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2022.07.24
単価がすぐに2倍になる提案力と制作力
動画クリエイターの七瀬ななです。
本日は、単価UPの方法を提案力編、技術編に分けて、一部公開したいと思います。単価UP〜提案力編〜
コンサル型営業
提案力で単価は、決まります。
では、どのように提案をしたらよいのか？それは、コンサルティング営業を行うことです。
コンサルティング営業とはなんでしょうか？
単なる動画制作屋さんではなく、相手の全体の利益を設計することです。
動画を通して、結局どうやって売上が上がるのかを考えて、伝えることです。
コンサルティングの方法
まずは、ヒアリングです。
現状の悩みを聞き、目的を明確にします。単なる動画制作屋さんと思われてしまうと、まず、相手からここら辺を教えてくれることはないでしょう。
前提として、自分は、全力で御社に貢献したい。この想いを伝えることが大事です。
そうすれば、悩みを聞くことができます。悩みを聞いたら、純粋に解決のアイディア出しをしてみましょう。このとき、動画制作の仕事を受注するようなトークになってはいけません。単純に自分の引き出しのトークからお悩み解決をしましょう。
その解決の方法として、動画制作がある
この考え方が大事です。
「動画制作」で、予算を取りに行くと、予算は限られてしまいます。
一方で、「会社の売上・利益」全体で考えると、予算は広がります。結果、単価UPにつながるということです。
技術編〜Aeと設計力
技術編は、話すとキリがないので、基礎的なことだけ少しお話します。
Aeで演出のできるクリエイターに
Aeを使いこなしましょう。ここら辺は、よく聞く話だと思いますが大事です。AeができるとCMやYouTubeのオープニングまで制作可能です。
ここまでで、できるクリエイターの数は大幅に減るのです。そのため、世の中の需要と供給的に、単価はあがります。
動画の設計力
1つ目の提案力と少し被りますが、動画の設計力もとても重要です。ただ、依頼された動画を作るだけでなく、この動画が誰のどんな心にささって、どんなフローで購入まで至るのか、そこまで設計して動画を作りましょう。
具体的には、カスタマージャーニーの設計や絵コンテ制作などが大事です。
さて、いかがでしたでしょうか？
エディターキャンプでは、ただ、動画編集をするだけでなく、ここまで教えています。もっと深く知りたい、という方は、無料カウンセリングを予約してください。
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